Рост в 4,5 раза не скрывает малый масштаб: онлайн купили менее 1% машин
В 2025 году россияне приобрели 10,9 тыс. новых автомобилей через интернет, что в 4,5 раза больше по сравнению с предыдущим годом. Однако этот объем составил лишь около 0,8% от общего рынка. Об этом рассказывает Тарантас Ньюс.
Только каждый 122-й новый легковой автомобиль в России был куплен полностью онлайн. По данным Smart Ranking, в 2025 году онлайн-оформление составило 10,9 тыс. машин. Общий рынок достиг 1,326 млн автомобилей, в результате чего доля цифровых сделок составила около 0,82%.
Исследование учитывает полный цикл покупки без посещения дилерского центра: выбор автомобиля, оформление документов и оплата. В статистику вошли только новые автомобили, приобретенные физическими лицами. Хотя рост на 350% выглядит впечатляюще, годом ранее таких сделок было около 2,4 тыс.
Прогнозируемая доля на 2026 год в 1,5% оставляет 98,5% рынка за традиционными каналами. Интернет пока лишь сокращает путь к покупке, не заменяя дилерскую сеть: автомобиль все равно нужно подготовить, передать клиенту, поставить на гарантийный учет и обслуживать.
Дистанционная схема лучше всего работает в массовом сегменте. На платформе СберАвто в 2025 году на LADA пришлось 49% онлайн-продаж новых машин, далее расположились Haval, Chery, Geely и Omoda. Для сравнения, доля LADA на всем российском рынке составила 24,9%. Это означает, что на данной площадке отечественная марка была представлена почти вдвое сильнее, чем в общей структуре продаж.
Цифры среднего чека требуют уточнения. Smart Ranking оценивает его в 2,3 млн рублей, тогда как СберАвто сообщает о медиане в 1,6 млн рублей. Противоречий нет: среднее значение сильнее реагирует на дорогие сделки, а медиана показывает стоимость автомобиля в середине выборки конкретной платформы.
Премиальный сегмент медленнее переходит в интернет. Здесь покупателям чаще нужны индивидуальные опции, оценка автомобиля по trade-in, персональные условия кредита, тест-драйв и подробное сравнение комплектаций. Массовую модель с фиксированным оснащением и понятной скидкой провести через цифровую воронку значительно проще.
Онлайн-продажи станут самостоятельным каналом, когда клиент сможет в одном интерфейсе не только оплатить автомобиль, но и оценить старый, оформить кредит и страховку, выбрать дату доставки и заранее увидеть окончательную сумму без дополнительных услуг дилера.
